アポハンティングでは成果が重要
営業代行を利用してアポハンティングを促進するのは新規顧客開拓を効率的に進めることが可能なアプローチとしてよく着目されています。アポを獲得してダイレクトに営業をできるようになれば契約の獲得まであと一歩になり、売り上げにつながる可能性が高いでしょう。アポの獲得はかなりの人海戦術になる場合が多いため、社外のリソースも最大限に活用したアプローチがよく選ばれています。ただ、どの業者に委託するかは大きな問題でしょう。アポハンティングでは成果が出ること重要なので、料金体系を考慮して委託先の候補を決めるのが大切です。どのような料金体系にしている営業代行業者をまず検討してみると良いのでしょうか。
コストパフォーマンスが高い料金体系とは？
アポハンティングを委託するときには純粋な成果報酬型の料金体系を選ぶのが無難です。電話をした数や処理したリストの数で料金が決まるシステムもありますが、アポハンティングは成功確率が低いのでかなりの数をこなしてもらったとしてもアポの成立はゼロということもあります。また、アポは取れていても先方の印象があまり良くなくて直接営業をしても契約を取れないことも少なくありません。成果報酬型の業者ではスタッフの教育を徹底していて高い品質の対応をしてくれるのが魅力です。アポが取れた暁には高い確率で売り上げの達成にまで至ることができるでしょう。コストパフォーマンスが高い選択肢としてまずは検討してみると良いのが成果報酬型の料金体系の業者です。
営業代行は、営業部門の人員不足を補ったり、営業力アップを図ったりするために大いに活用することができます。